譜育：堅持可靠和創新 構建質譜生態平臺
——譜育科技副總經理俞曉峰先生專訪
從2006年開始質譜研發，首選小型質譜方向一舉突破國外產品壟斷。堅持17年持續逐項突破，率先推出多種高端串聯質譜，推動中國整個質譜產業步入高端質譜的新時代。TA就是譜育科技，TA還在為中國質譜事業的長遠發展構建平臺生態，并邁入更前沿的生命科學領域。中國質譜學術大會召開期間，分析測試百科網采訪了譜育科技副總經理俞曉峰先生，他分享了EXPEC 7910流式質譜儀的特點，并通過對譜育科技的發展回顧，對中國質譜產業的發展思索，為我們呈現了一個“中國質譜人”的堅韌與信念，理想與期待，希望對所有關注質譜、使用質譜、研發質譜的朋友們有啟發和幫助。
譜育科技副總經理俞曉峰
面向單細胞和單顆粒 推出前沿質譜
本屆大會，譜育科技重點展示了EXPEC 7910 質譜流式細胞儀等一系列質譜產品。EXPEC 7910是基于ICP-QTOF技術的質譜流式細胞儀，全譜直讀質譜分析，整合特有的垂直炬管、90°偏轉離子光學、多模式四極桿、全新一代碰撞反應池、垂直引入反射式TOF等優勢技術，獲得超乎想象的更多、更快、更全的測量信息，解決生命科學單細胞研究中多元素同時分析的挑戰性需求。
EXPEC 7910 質譜流式細胞儀
俞曉峰表示，質譜流式產品主要有兩大應用場景。第一個是做單細胞分析，就是傳統意義上理解的質譜流式方向。譜育科技已經開發出30多項應用方案，可以實現理想的細胞分型效果，相關結果獲得了細胞學業界同行的認可。第二個是單顆粒、質譜成像。譜育已同環境系統的頂級科研單位展開合作，正在進行應用研究工作。
“目前市場對譜育產品的反饋比較正面。在新應用上，質譜流式細胞儀能夠幫科學家們解決單顆粒、單細胞、成像、組學等應用研究。另外譜育質譜的性能和技術特點對于用戶來說也比較有吸引力。”俞曉峰說道，“很多科學家都對我們提出非常高的期望，希望譜育盡快能夠將質譜流式細胞儀推廣交付，未來產品將有比較好的市場表現。”
在本屆質譜學術大會上，譜育科技還對新一代LC-MS/MS 5700進行預熱。LC-MS/MS 5700將會在今年BCEIA上正式發布，同期還有高分辨質譜亮相。
盛會彰顯質譜事業蓬勃生命力
“由于疫情原因，本屆質譜學術大會等待3年姍姍來遲，所有質譜同仁對大會報以非常期待的心情。今天步入會場，感受到大會人氣非常旺盛，國內學術界和產業界的質譜同行都來了，顯示出中國質譜事業蓬勃的生命力。” 俞曉峰說，“從會議的報告日程上來看，我們看到許多新的質譜應用方向、新的質譜技術。”
質譜行業雖然已歷經上百年的發展歷程，但仍創新不斷、歷久彌新。大量新技術、新的質譜分析技術不斷產生，又催生大量基于質譜的新應用，拓展到各行各業。因此，質譜事業在全球尤其在中國，將能取得更大規模、更快速的發展。
談及參會的收獲時俞曉峰表示：首先我們重點關注質譜新技術，從原理到工程化到產業化。另外重點關注質譜在生命科學領域中的應用，如何與生命科學相結合，讓質譜在生命科學中發揮更多的作用。此外，在環境、食品等傳統領域，質譜應用產生了很多新方法、新技術，對于我們質譜人來說，是非常好的啟發。
關于近期質譜的應用熱點，俞曉峰表示：臨床質譜無疑是一大熱門方向，但延展到更大的方向，是質譜應用在生命科學領域。臨床質譜只側重于檢測，但涉及廣泛的生命科學，從細胞到核酸和蛋白大分子，再到代謝小分子，在生命科學的整個分析研究中，都離不開質譜的參與。目前學術界最熱門的一些研究領域，催生了一系列創新質譜技術的誕生，比如核酸質譜、成像質譜、單細胞質譜等等。我們也希望，生命科學的前沿探索能夠充分拓展質譜應用的需求，這是促進質譜技術進步的一大源泉和驅動力。
此外，環境分析中的一些新需求，比如微塑料等新污染物、藻類等分析應用方面，質譜也有比較好的一些應用場景。質譜自身的研發方向如實時原位分析、成像分析等，也是質譜研究的當前熱點。
質譜儀器創新中心 三大目標 構建生態
現代科技發展實踐表明，科研儀器是科學研究不可或缺的工具和手段，是推動科技創新的重要支撐。在市場和政策的支持下，浙江省質譜儀器創新中心應運而生。俞曉峰介紹了浙江省質譜儀器創新中心的核心工作。
儀器創新中心的第一大工作是研究和開發創新的質譜技術。第二點，是圍繞質譜產業，打通上游，驅動上游零部件、原材料、消耗品試劑的相關企業，以譜育的質譜產業來驅動上游核心供應商的本地化國產化，從而帶動整個產業鏈發展。第三點，以譜育掌握的質譜技術去幫助國內各行，利用質譜做創新應用研究的企業和科研機構，采用更好、性價比更高的質譜工具，幫助它們實現在質譜分析檢測和質譜科研領域的前沿創新。
“創新中心的目標是：成為國產高端質譜儀器技術創新協同中心與創新企業孵化基地。從目前運行的情況來看的話，我們在三方面的工作上，都有比較好的進展。”俞曉峰說道。
譜育的定位是工程化，促進質譜儀器零部件以及相關應用的工程化拓展，相關成果將更多體現在新儀器、新裝置、新方法的產業化落地、工程化的實現。所以譜育將同更多企業合作，促進一些新企業的誕生，這是譜育的使命。
“孵化成果之一是與清華大學的一個團隊進行合作，利用質譜進行免疫分析，已經在杭州落地，現在正在進行臨床醫療器械的報證。我們也和上游供應商合作，希望能夠為國產質譜解決卡脖子的探測器、真空部件、一些質譜部件等問題。讓這些企業能夠到工程技術中心所在的杭州臨安區來產業落地，然后形成產業布局。這是工程技術中心創立的目的。”俞曉峰說道。
四大里程碑 譜育砥礪前行
近年來，譜育科技在質譜領域的發展有目共睹，便攜離子阱占據市場半壁江山、ICP-MS步入市場前列，獲得廣泛市場認可；譜育率先推出的各種串聯質譜突破了高端質譜的瓶頸，不僅獲得市場的廣泛推崇，而且推動了中國整個質譜產業向高端質譜的邁進。但質譜研發的道路卻歷經種種艱辛，其中包括17年的不懈奮斗，包括從聚光科技中脫穎而出的譜育科技。作為質譜研發團隊的主要負責人之一，俞曉峰回顧了譜育質譜發展的歷史。
第一個重要里程碑是2006年，聚光科技開始進行質譜技術研發和技術儲備，當時選擇了便攜式離子阱。2010年，聚光推出國內第一臺便攜式離子阱質譜，一舉打破了小型化質譜領域美國產品的壟斷。經過多年不懈的發展，該產品已更新迭代至第四代便攜式離子阱，從去年的統計來看，占據了近一半的市場份額。
2011年是第二個重要里程碑，科技部重大儀器開發專項正式啟動。專項對中國質譜產業發展產生了巨大的推動作用。譜育目前主力銷售的ICP-MS、 LC-MS/ MS串聯四極桿質譜，均是2011年科技部重大儀器專項支持下進行研發和產業化的成果。在科技部的支持下，目前這兩大系列產品得到了市場的廣泛認可。“譜育ICP-MS，LC-MS/MS串聯四極桿為代表的各類型質譜，去年的銷售量接近800臺，對公司質譜領域的持續投入有了比較好的基礎。”俞曉峰說道。
2015年是第三個重要里程碑，譜育的重大儀器專項基本成熟，面臨著市場推廣的問題。譜育科技正式成立，目標是將重大儀器專項包括質譜、光譜、色譜等各項成果進行產業化推廣，從2015年開始，譜育科技以新公司的形象，全力推進國產化市場推廣。
2019年是第四個重要里程碑，譜育推出國內第一臺商品化串聯四極桿LC-MS/MS，距離2011年的專項立項歷經了8年，這是高端串聯質譜技術的重大突破。隨后第二年推出了第一臺商品的GC-MS/MS，以及第一臺商品化ICP-MS/MS。至此，大型串聯四極桿質譜市場上開始有了中國質譜的身影。近年來譜育的高分辨質譜、飛行時間質譜還在陸續上市。
穩定可靠 結合應用創新
談到研發過程的體會，俞曉峰表示，科學儀器行業的特點是：單品量不是特別大，但技術門檻很高，屬于技術密集型制造業，需要大量人力和物力的投入。高端制造業有其客觀規律，一個產品從研發到上市到成熟穩定，有一個比較緩慢的爬坡過程；不像有些消費品，可能很快就可以大規模銷售。
因此質譜行業的推廣路徑會比較長，研發投入周期就更長。比如：便攜式離子阱質譜，從06年到10年正式上市，研發歷經4年。ICP-MS從11年到15年上市，研發過程歷經4-5年。串聯質譜從11年到19年上市，整個研發過程歷經8年。若想保證一款質譜產品能夠成熟穩定地交付給客戶，必須花很長的研發時間、很大的研發投入。
質譜領域有離子阱、四極桿、飛行時間、串聯四極桿、磁質譜等很多技術平臺，每個技術平臺都有其生命力，都有其適用的客戶群體。而單個品類覆蓋的市場其實不是特別大，一家公司的單品類能達到幾個億的市場，已經是很好的產品。因此要達到比較好的質譜市場覆蓋，就需要投入很多的技術平臺。所以多年來，譜育在各個技術平臺上，分別投入了大量的資金，保證產品不斷迭代更新。每個技術平臺都必須持續投入，歷年累積下來，公司投入的研發資金非常龐大。
質譜市場近年來發展迅猛，國外質譜廠家歷史悠久、技術成熟，國內質譜廠家不斷涌現，質譜領域競爭比較激烈。面對這樣的市場競爭，譜育如何凸顯自身特質，讓客戶選擇譜育的產品，對譜育是一個考驗。
作為一家技術驅動型企業，譜育質譜產品堅持幾大宗旨：首先是技術要過硬，產品要扎實。質譜儀作為當前分析測試的一大主力設備，產品首先要滿足大家使用，這是最基本的要求。
其次是要有自己的創新。雖然質譜行業已經發展了許多年，很多技術比較成熟，但依然有很多創新機會。譜育希望將質譜技術同用戶需求緊密結合，然后形成更多能解決專門問題的創新質譜產品。比如譜育同中科院的一個團隊合作研發了一種輝光放電離子源，是大氣壓的輝光光電離子源，它在成像研究、在一些特殊樣本的分析中，比傳統的離子源有更好的應用。“這些基于應用的技術合作就是我們創新的源頭，是我們打動科學家們的地方，將形成新的創新產品。”俞曉峰說，“接下來，譜育在服務、應用技術支持上，也在不遺余力地投入資源，讓大家用得更放心，助力大家完成大量的分析測試工作，助力科學家們做出更多創新。”
“說實話，質譜行業比較成熟，用戶使用了幾十年進口質譜產品。讓用戶能夠比較好地接受國產質譜，需在服務、應用支持上做更多的工作。”俞曉峰說道，“目前，譜育產品得到了客戶認可，大家都覺得我們是一家比較靠譜的公司，能夠為大家解決工作中的一些實際問題。從另一個角度來看，國內的質譜市場還不夠火熱，國產廠家還不夠多。每一個行業要發展，產業蓬勃發展才能產生更大的推動合力。僅有少數幾家國產質譜企業，其實很難去形成一個國產儀器、國產質譜良性發展的市場。因此，我們希望國內質譜同行均能夠更快發展，研發出更優秀的產品，去交付給客戶群體，讓大家認識到國產質譜的優勢和好處。一花不放不是春，萬紫千紅春滿園。只有在我們的共同努力下，整個國產質譜市場才能蓬勃發展，廣大用戶才能更放心地使用國產質譜。”
國產質譜發展三大挑戰
雖然國產質譜近年來發展迅猛，但尚面臨幾大挑戰。俞曉峰認為產業鏈、人才短缺、用戶認可度是制約國產質譜發展的主要問題。
首先，目前國產質譜的配套產業鏈還未齊全。對國產質譜企業來說，前期研發過程非常痛苦，需要耗費大量時間尋找合適的供應商、合作伙伴，來解決質譜研發過程中的一個個細節難題。
其次，國內質譜專業人才的培養并不理想。研發儀器的人才比較短缺，人才供給有限。質譜研發需要光、機、電、商各方面的專業人才。目前只能從光學、物理、分析等其它專業挖人，還要向人工智能等更熱點的領域搶人，這對質譜行業來說，人力成本比較高。
第三，用戶對于國產設備的認可度還有待提升。我國質譜市場上每年國產質譜的市場占有率非常低，我們預估可能僅5%。在沒有見過、用過的情況下，讓用戶認可國產質譜是非常困難的。
俞曉峰呼吁，希望更多的國產質譜企業能夠將高質量的產品推廣出去，讓用戶能夠碰到、遇到；也希望質譜大會上有更多的國產質譜企業能夠主動展現自己，讓自己的產品能首先讓大家“見到”。當然同時也希望，中國的質譜用戶能夠以更開放、更包容的心態，多使用國產質譜，給國產質譜一個打磨自己的機會。
譜育未來：做大做深做強
談到譜育未來5年規劃俞曉峰表示：譜育科技的業務和發展均圍繞著科學儀器，未來將在科學儀器的方向上，不斷地做大做深做強，在各技術平臺上也將持續研發投入。希望5年后，譜育在科學儀器的國際市場上形成一定的影響力，銷售得到快速增長。在質譜技術方向上，譜育在各種質譜技術平臺均有技術儲備，將繼續每年推出新品，未來還將有高分辨質譜、專用質譜等新品問世。
